Letteralmente strategia del “tirare”. Strategia con la quale si vuole far sì che il prodotto sia richiesto dai consumatori: in tal modo essi lo “tirano via” attraverso i canali di distribuzione, costringendo così i distributori stessi ad acquistarlo dal produttore. Una strategia di questo tipo si avvale di pubblicità sul consumatore finale. È contrapposta alla “push strategy”.